세이노의 가르침 책 요약본 no.1

세이노의 가르침 1부 : 아무것도 가진 게 없다고 느껴질 때

1)앞길이 보이지 않을 때

삶은 한번뿐이다.
삶에 비굴하게 질질 끌려가지 마라.
명심해라
당신이 분노하여야 할 대상은 이 세상이 아니다.
당신이 현재 삶에 먼저 슬퍼하고 분노하면서
“No”라고 말하라. Say no!
그리고 당신의 삶을 스스로 끌고 나가라.
당신이 주인이다.


분노하라.
분노를 느끼는 사람만이 닫힌 문을
세게 쾅쾅쾅 두드릴 수 있다.
용수철처럼 그 자리를 박차고 나와
당신의 삶을 이 거친 세상에서 우뚝 홀로 세울 수 있도록
시간을 소중히 여기고 피 튀기듯 노력하라.
그리고 이제는 자전거 손잡이를 제대로 잡고
정면을 바라보고 페달을 밟아라.
그렇게 하기 시작할 때
당신은 당신 삶의 주인이 되는 것이며
그때 비로소 돈이 당신의 노예가 되어
당신을 섬기게 되는 것이다.
인생 역전은 당신 스스로 현재 삶에 분노하여
그 삶을 뒤집어 버릴때 이루어지는 것이지
”수백억짜리 복원에 이번에는 내가 당첨될지도 모른다.”는
달콤한 상상으로 이루어지는 것이 아니란 말이다.


부자가 되는데는 신이 내린 어떠한
재능이 필요한 것도 아니고
학벌도, 배경도, 자격증도 큰 도움이 안된다.
부자가 되는 길을 걷고자 한다면
“그것”을 빨리 깨달아야 한다.
그것은 보통 사람들과의 게임일 뿐이다.
그들이 놀 때 놀지 말고
그들이 잠잘때 잠을 덜자고
그들이 쓸때 덜 씀으로써
목돈을 준비하고 기회를 찾으면 된다.


기억하라
제초제를 뿌리는 이유는 뿌리를 죽이기 위함이다.
뿌리를 살려두는 한 잡초는 다시 살아난다.
스트레스를 없애는 가장 정확한 방법
역시 스트레스를 주는 문제의 원인을 파악하고
그 원인을 뿌리째 뽑아 버리는 것이다.
스트레스를 해소한답시고
빈 맥주병을 쌓아가지말고
문제를 정면으로 돌파하라.


부자가 되려면
미래 방정식에 지금 처지를 대입하면
절대, 절대, 절대, 절대 안된다.
결코 그런 짓을 하지 말라.
트레인스포팅 게임처럼
우리에게 달려오는
삶의 번호는 아무도 모르기 때문이다.


뭘 배우든지 간에, 뭘 하든지 간에
미친 듯이 피를 토하는 마음으로 제대로 하여라.
그렇게 할 때에야 비로소 미래는
그 암흑의 빗장을 서서히 열어주기 시작할 것이며
조만간 그 빗장 너머에서 비치는
강렬한 태양빛 아래에서
당신은 감격의 눈물을 흘리게 될 것이다.


정신적 스트레스에서 벗어날 해법
1. 가시적 결과를 외부에서 찾지 말고 내부에서 찾아라.
2. 쉬고 싶은 이유를 생각하여 보라.
3. 노력한 만큼의 대가는 반드시 주어진다는 것을 믿어라.
4. 긴장감을 잃지 마라.
(보상의 수레바퀴는 천천히 돈다. 가속도가 붙기까지는)


2 ) 내 학력이 초라하게 느껴질 때


학력이 없는 사람들이
저지르는 잘못은
일을 배우려 하지 않고
돈을 쫓아다닌다는 것이다.
누구나
쉽게 배울수 있는 일은
절대 하지 마라.


학벌이 신통치 않다면
해결책은 단 하나이다.
이 사회에서 일하는 데 있어
필요한 칼과 총이 무엇인지 파악하고
그것들을 갈고 닦아라.
이러한 과정은
빠르면 빠를수록 좋다.


빌게이츠 “ 잘못 알려져 있는 인생 11가지 법칙”

1. 공평하지 않는 게 인생이다.
2. 이 세상은 학교처럼 너희들의 자부심을 키워주려고 하지 않는다.
3. 꿈깨라.
4. 학교 선생님이 엄하다고? 직장에 들어가 상사를 만나보면 생각이 바뀐다.
5. 햄버거 가게에서 일한다고 니 품위가 떨어지는 것은 아니다.
6. 부모 잘못이 아니다.
7. 부모처럼 살고 싶지 않다고? ( 무미건조 해진 건 너희가 태어나고서 부터)
8. 학교에서는 승자와 패자로 가르지 않았을 것이다.
9. 인생은 여러학기로 나뉘어 있는게 아니며 여름방학도 없다.
10. Tv는 현실 속 삶이 아니다.
11. 공부벌레들에게 잘해라 (네가 결국 그들 밑에서 일하게 될 수도 있다.)
12. 흡연이 너를 멋지게 보이도록 해 주진 않는다.
13. 너희는 불멸의 존재가 아니다.
14. 즐길 수 있을때 즐겨 놓아라


그 어떤 경우든
자격증이나 면허증이
당신을 평생 편안하게
벌어먹게 해 줄 것이라는
환상은 조금도 갖지 말라.
이 사회에서 요구하는 것은
진짜 실력이지
이론 나부랭이가 아니다.


제일 답답한 사람 특징
이 세상에서
뭔가를 능숙하게 잘할려면
그것을 전공하였어야 한다고 믿는 자들이다.


결국 진짜 공부는 사회에서 하게 되는 것

1. 학벌과 전공이 좋아서 좋은 회사에 들어가게 되었어도 실전 공부는 새로 해야 된다.
2. 학벌은 안 좋지만 전공이 취업에 유리하다면, 또는 학벌은 좋지만 전공이 돈 버는 것과 거리가 멀다면 중소기업은 갈 수 있을 것이고 마찬가지로 실전 공부는 새로 해야 된다.
3.  학벌도 전공도 신통치 않지만 취직을 하여야 한다면 당연히 실전 공부를 미리 하고 그 증거를 제시하여야 한다.
4.  학벌이고 뭐고 아예 없어서 독립을 하고자 한다면 실전 공부를 해야 한다.


3)어떤 일을, 어떻게  해야 하는가


일을 좀 더 잘하려면

1. 어떤 일을 반복적으로 하고 있다면 반드시 개선점을 찾아내라.
2. 행동하기 전에 그 일에 필요한 지식을 반드시 흡수하여라.
3. 실수하지 마라.
4. 효율적으로 일해라.
5. 그 일을 이미 해 본 경험자들의 의견을 반드시 들어라.



나폴레옹 명언

”훌륭한 사람과 어리석은 사람과의 사이는 불과 한 발자국의 차이다.“

일 잘하는 사람과
어리석게 일하는 사람 차이는
한 발자국이 아니다.
그것은 부자가 될 사람과
가난하게 살 사람의
차이가 되기도 하기 때문이다.



”한 우울만 계속 파라“ 라는 뜻이 절대 아니다.
애당초부터 가까이 가서는 안 될 우물도 있다.
하지만 처음부터 가까이 가서는 안 될 우물이 아니라면
어느 우물이건 그 우물 주인처럼 생각하고 행동하라.
즉 하고 있는 일이 아무리 엿 같이 생각되어도
그 구조체와 흐름을 완전히 파악하여야 하며
거기에 필요한 모든 지식을
스펀지처럼 흡수해 나가야 한다.
물론 근무 중에는 배울 시간이 별로 없을 것이다.
때문에 일과 후의 시간들을 몽땅 바쳐야 한다.
그렇게 하다 보면
어느새 그 우물터에서는 귀신이 되게 된다.


“ 세 번은 질리고 다섯번은 하기 싫고 일곱번은 짜증이 나는데 아홉 번째는 재가 잡힌다.”



자존심이 강하면

정말 자존심이 세다면 낮은 곳으로 내려가라.
성경에도 낮은 곳으로 내려가라는 말이 나온다.
낮은 곳에서 걸레를 누구보다 먼저 잡고
하찮아 보이는 일들을 즐겁고 기쁜 마음으로 하면서
실수없이 완벽하게 해치울때
비로소 사람들은 당신을 인정할 것이다.
당신의 자존심은
그렇게 주변 사람들이
당신을 스스로 낮출줄 아는 사람으로
인정할 때 저절로 지켜지게 되는 것이다.


노력이란

당신이 좋아하는 것을 더 많이 하는 것이 아니라
당신이 이런 핑계, 저런 핑계를 대면서
하기 싫어하는 것을
더 많이 하는 것을 의미한다.
좋아하는 것을 더 열심히 하는 것은
노력이 아니라 취미생활일 뿐이다.
기회는 모두에게 제공되지만,
그 보상은 당신의 노력 여하에 따라
차등적으로 이뤄짐을 명심하라.


큰 스트레스 없이
그저 주어진 봉급에만
만족해하며 살겠다면
편안한 일터가 될 수 있다.
하지만 좀 더 많은 돈이 필요하다면
저녁에는 다른 일에 대해
배워 보는 것이 현명할지도 모른다.


부자가 되는 가장 빠른 길은
일에 미친 사람들 옆에 있는 것이다.
하지만 사람들은
자신이 일을 좀 못하고 게으르더라도
대우는 남들만큼 해 주고
실수가 많더라도 따뜻한 말로 위로하여 주는
온화한 인품의 사장을 원한다.
사장이 일 못하는 사람들에게도
사랑을 베푸는 자선사업가가 되기를 기대한다는 말
그런 사람들에게 내가 하는 말 :
네가 사장해라. 내가 그런 직원들 많이 보내줄테니까


“ 돈 앞에서 인간관계는 휴지조각처럼 구겨져 버릴 수 있다는 것을”


일 때문에 늦게 퇴근하는 사람일수록
뭔가 잘못되었음을 깨달아라.
우리 인생의 목적이
평생 일하는데 있는 것은 결코 아니다.
바로 그 이유 때문에
하루라도 빨리 일에 능숙해져야 한다.
일을 빨리 마치려면 머릿 속에 든 것이 많아야 한다.
그러므로 제발 좀 공부해라.
그리고 제발 일이 끝났는데도
윗 사람이 사무실에 있다고 눈치보며 남아 있지 마라.
일은 없지만 남아서 책을 읽거나
공부하는 것은 얼마든지 권장한다.


8시간 근무는
당신이나 노동조합이
원하는 기준이지
당신의 성공 여부를 결정하는
“세상이 원하는”
기준이 아니기 때문이다.


성공한 자들은
어떤 일이 잘못되면
그 책임과 원인을
자기 자신에게서 찾는다.
절대 세상 속에서
핑계를 찾지 않는다는 말이다.


무슨 일을 한건 당신의 기준을 바꾸어라.
당신이 정한 기준으로는 절대로 부자가 되지 못한다.
부자들은 세상이 원하는 기준으로
일을 하여 온 사람들이다.
세상이 원하는 기준은
당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 높고 깊다.
세상의 기준에 맞춰 일하라.
그래야 부자가 된다.


일의 대가는 질로 따져라

1. 남들이 하지 않는 서비스를 제공할 것
2. 절대 오늘의 이득에 눈이 멀면 안된다는 것
3. 부자들은 끼리끼리 산다는 것

한명의 고객으로부터
신뢰를 받게 되면
그 시간은 좀 걸리지만
그 주변의 모든 부자들도
언젠가는 내 고객이 된다는 것


이 세상은
당신이 열심히 성실히 일하겠다는
그 각오를 덥석 먼저 믿어주는 세상이 전혀 아니다.
보상의 수레바퀴는
언제나 처음에는 천천히 돈다.
투여한 시간과 노력에 비해
대가가 충분치 않은 경우도 있을 것이다.
기다려라
곧 많은 사람들이 당신을 찾을 것이며
당신의 몸값은 저절로 높아지게 되어 있다.


콩쥐를 시기하는 팥쥐는
언제나 있는 법이므로 철저하게 무시하라
적어도 5년 후에는
그들과는 다른 세상에서 살게 될 것이기 때문이다.

주의사항)
- 당신이 아무리 열심히 일하여도 대가를 더 받기 힘든 일들이 있음을 명심하라.
- 일하는 능력보다는 아부가 더 우선인 집단들도 많다. (규모가 크고 안정적으로 보이고 좋게 보이는 곳들인 경우가 많다.)


“꽃이 피는 건 힘들어도 지는 건 잠깐이더군”
돈 버는 건 힘들어도 날리는 것은 잠깐이다.



스티브잡스 - 위대한 일을 하는 유일한 방법

좋아하는 일을 하기
좋아하는 일을 하면
노동이 사라지고
능력과 성공 행복 부가  전부
기하급수적으로 커진다는 서사다.



장사를 할 때의 자세

“먹는 장사를 하려면 가난하고 배고픈 자들의
입에 맛있는 음식은 만들지도 말고 팔지도 말아라.”

배부른 부자들이 먹었을 때
맛있다는 소리를 들을 수 있는 음식을
미리미리 준비한 뒤에 개업을 하여야 한다.
그래야 돈 방석에 앉게 된다.
호떡 하나를 팔아도
맛을 연구하여야 하고
버터는 좋은 것을 써야 된다는 것을 잊지 말아라.


어느 장사이건 사전 준비를 철저히 하여야 하며,
초기에는 당신이
북도 치고, 장구도 치고, 노래도 하고, 춤도 출 생각을
가져야먄 성공한다.
떄문에 좀 더 자유로운 시간을 갖고자
장사나 사업을 하고 싶다고
혹시라도 생각한다면
지금이라도 장사니 사업이니 하는 것들을
까맣게 잊어버려라.
자유시간? 휴식시간?
그런 시간이 없이 해야 하는 것이
장사고 사업이니까 말이다.


고객이 왜 나에게 돈을 지불하는지를 정확히 알아라.
고객이 원하는 것이
무엇인지만을 생각하고
그것을 어떻게 하여야
충족 할 수 있는지 연구하여라.
이득은 “ 고객의 신뢰도 x 고객 수” 임을 결코 잊지 말아라.


일이란 같이 하여 보기전까지는 그 능력을 전혀 가늠 할 수 없다.


사업이건 장사이건 간에
그 초기단계에서
당신이 모르는 일을 다른 사람을 고용하여
시키려고 하면 그 인건비는 생각보다는
비싸게 책정 될 수 밖에 없고
그 사람이 일을 잘하는지 못하는지도
당신은 전혀 판단하기 어려우며
그저 그 사람이 보고하는 말에
의존하게 된다는 사실을


사업을 할때 알아야 할 것들

1. 광고보다 더 강력한 무기는 입소문이다. 무슨 일을 하거나 간에
       입소문이 나게 하려면 어쩌다 찾아온 고객의 신뢰를 철저히 받아야 한다.

2. 경쟁이 없는 것들은 새롭게 찾아 들어간다.
        남들이 볼 때 별로 멋있어 보이지 않는 것들을 주로 한다는 말이다.

3. 그 업종에서 경쟁이 치열해지면 그 업종을 버리거나
        또는 현상 유지만하게 하고 다른 업종을 추가한다.


4. 오버헤드 코스트를 최대한 낮추어야 하므로 신규 인력 채용은 최대한 하지 않는다.

5. 새로운 일을 해야 할 때는 다소 두려움이 있을 것이다.
        그러나 겁내지 말라. 그 두려움은 지식의 부족에서 생기는 것일 뿐이다.
        모르면 배우면 된다.

6. 한정된 시간에 복수의 일을 하려면 효율이 높아야 한다.
        효율을 높이려면 끊임없는 업무 개선이 필요하다.

7. 시간을 절약할 수 있는 모든 방법을 동원하여라.


장사나 사업의 아이템

- 처음부터 완벽한 답을 얻을 수는 없다.
- 가격은 잃어버려도 구매경험이 좋았는지 아닌지는 절대 잊지 않는다.
- 처음부터 최고의 사업 아이디어를 얻는 것이 아니라 계속 시도하면서 깨닫는 것이 중요하다.
- 고객을 만족시키려는 진정한 열망이 필요하다.
       자신의 강점이 뭔지? 고객을 위해 뭘 할 수 있는지? 어떤 가치를 줄 수 있는지?


다른 사람들의 만족에 대한 관심을
본인만 가질 뿐만 아니라
타인을 통해서도 가능하게 해야 한다.
주변에 어울리는 사람들과
같은 방향으로 움직이게 될테니
주변인을 잘 두자.
인생이나 사업의 파트너를 찾을 때는
본보기가 될 만한 분을 찾자.


영업에 대하여

상품과 가격으로만 승부하려고 하지 마라.
판매자가 누군지 시시콜콜 알려라.
그게 신뢰를 받는 비결이다.
신뢰를 받는만큼 약속을 배로 지켜라.
그게 돈을 긁어모으는 비결이다.


2편에서 계속됩니다.